人們著裝的季節(jié)性決定了洗衣店有旺季和淡季之分，夏天人們穿的都單薄，看似沒(méi)有那么需要干洗店了，就覺(jué)得指定要虧錢了，其實(shí)不是這樣的，方法還是很多的，干洗店淡季什么時(shí)候?不賺錢怎么辦?洗衣行業(yè)如何度過(guò)干洗淡季。

 

　　

 

　　在12月，1月和2月利潤(rùn)占據(jù)最大，占到了50%，因?yàn)檫@段時(shí)間天氣正是交九時(shí)節(jié)，特別寒冷，相對(duì)來(lái)洗滌冬衣和各種厚衣物的人數(shù)量多，而這種厚衣物的價(jià)格也比普通的衣服收費(fèi)要高，再加上這段時(shí)間也正是每年的春節(jié)，在春節(jié)前夕，大洗衣服和家居的人相當(dāng)多，這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)俗，所以干洗店的生意也就特別火爆，以至于利潤(rùn)占到全年利潤(rùn)的一半。所以，抓住這三個(gè)月，就等于成功了一半。

 

　　另外8、10、11月份的干洗店利潤(rùn)也占據(jù)了相當(dāng)大的比重，30%，九月剛剛進(jìn)入旺季，而十月和十一月天氣逐步變得寒冷，衣物的洗滌量也在逐步上升，可是比起十二月和過(guò)年的時(shí)候，還是要稍稍差一點(diǎn)，不過(guò)從九月開(kāi)始到次年的二月，這六個(gè)月可以說(shuō)是干洗店的黃金時(shí)期，抓住了這半年，就等于將80%的利潤(rùn)賺到手了。

 

　　不得不提的是3、4、5、月份的利潤(rùn)，不多不少，可是也占據(jù)了15%這百分之十五看起來(lái)也的確不起眼，不過(guò)，正是這十五個(gè)百分點(diǎn)拉開(kāi)了干洗店的差距，有的人在春節(jié)一過(guò)完就想要休息了，因?yàn)榇汗?jié)一過(guò)基本上就將大部分的利潤(rùn)賺回來(lái)了，可是，不能疏忽的是，3、4、5月份正是很多地方換季的時(shí)候，也是要收起冬衣的時(shí)候，只要肯堅(jiān)持忙過(guò)這一陣再休息，你就可以賺到95%的利潤(rùn)了。至于那淡季的5%慢慢休息著再賺也不遲。已經(jīng)不會(huì)影響什么結(jié)果了。

 

　　

 

　　一、拓展大客戶

 

　　雖說(shuō)夏季的衣服人們大多可以自己洗，但并非所有的衣服都可以自己洗滌，特別是一些高檔夏裝，這些名貴的品牌服裝往往是純棉、真絲、甚至還有輕薄的純毛面料等等，這些服裝大多不宜在家水洗;還有那些白領(lǐng)上班族穿的襯衣、職業(yè)套裝等，也大多需要專業(yè)的洗滌服務(wù)。所以，洗衣店在夏季里應(yīng)該主動(dòng)與機(jī)關(guān)、寫(xiě)字樓、大公司聯(lián)系，爭(zhēng)取為這些大客戶提供洗衣服。特別是一些大的公司往往把集體洗衣作為對(duì)職員的一種福利待遇，而且，在夏季還可以為這些大客戶提供清洗皮沙發(fā)、汽車座椅等服務(wù)，如果能爭(zhēng)取到與這些公司的長(zhǎng)期洗衣合作業(yè)務(wù)，對(duì)洗衣店來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是個(gè)不小的收獲。所以，如果能主動(dòng)的利用洗衣淡季這個(gè)時(shí)間簽訂幾大客戶洗衣單，對(duì)于我們順利的度過(guò)淡季，以及提升整個(gè)洗衣店的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

 

　　二、淡季促銷

 

　　由于國(guó)人生活習(xí)慣的原因，大多人家里都會(huì)存放一些過(guò)季衣服，總是要等到穿著的時(shí)候才會(huì)想起去洗，這樣時(shí)間長(zhǎng)了由于污漬或微生物的長(zhǎng)期侵入不僅會(huì)對(duì)衣服面料本身造成傷害，一旦污漬成為陳漬就難已去除。所以，淡季的時(shí)候作一些適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，吸引人們將這些存放的衣服拿來(lái)清洗。打折是有效的促銷方法，如:洗衣額超過(guò)指定數(shù)量的顧客可以享受免費(fèi)熨燙指定數(shù)量的衣物、可以洗三件免洗一件、洗衣超過(guò)指定數(shù)量的顧客可以免洗一件棉衣、只要有利于薄利多銷，這些促銷辦法都可以嘗試。但促銷不能變成常規(guī)價(jià)格戰(zhàn)，那樣下去就不叫促銷，時(shí)間長(zhǎng)了也就不靈了。

 

　　三、增設(shè)收衣點(diǎn)

 

　　淡季洗衣店如果仍然依靠原有的輻射地帶，必然“吃不飽”。若能增加收衣點(diǎn)作為補(bǔ)充，就相當(dāng)于擴(kuò)大了店鋪輻射范圍，不僅會(huì)增加洗衣量，也會(huì)擴(kuò)大顧客群，以減輕淡季帶來(lái)的壓力。夏季是洗衣店的淡季，如果有對(duì)洗衣店進(jìn)行改造的打算，不妨在這時(shí)進(jìn)行。實(shí)際上，洗衣店經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行之后，會(huì)有很多原先建店的時(shí)候沒(méi)有想到的問(wèn)題顯現(xiàn)出來(lái)。在這個(gè)時(shí)候，就有必要對(duì)其進(jìn)行整改。

 

　　四、加強(qiáng)培訓(xùn)

 

　　隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及服裝面料的復(fù)雜化，市場(chǎng)對(duì)洗衣質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，洗衣店員工的技術(shù)提高已是形勢(shì)所需，培訓(xùn)顯得尤為重要。洗衣淡季正是學(xué)習(xí)提高的好時(shí)機(jī)。淡季“磨刀”旺季“砍柴”是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有力保障。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，無(wú)疑會(huì)提升洗衣店的綜合實(shí)力，自然也提高了競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于員工自身也將具有重要意義。

 

　　五、人員調(diào)整

 

　　在淡季由于洗衣店的業(yè)務(wù)減少，人員會(huì)較為富余，而由于洗衣店的特殊性，還得保證員工的穩(wěn)定，這樣，洗衣店不妨在淡季的時(shí)候讓員工采用輪休的方法來(lái)度過(guò)這個(gè)時(shí)期，一方面員工在一年當(dāng)中會(huì)得到適當(dāng)?shù)男菹ⅲ员阍谕緯r(shí)更好的投入工作，一方面也會(huì)為洗衣店減少一些開(kāi)支。